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墙纸业绩增长需要靠营销策略

2012-11-8 16:20:14互联网 【字体:

【导读】墙纸业绩增长需要靠营销策略。经销商的营销策略直接影响到墙纸的销售情况,而产品的畅销与否又关乎到经销商对这个品牌的信任度和忠诚度。

经销商的营销策略直接影响到墙纸的销售情况,而产品的畅销与否又关乎到经销商对这个品牌的信任度和忠诚度。营销是一门大学问,好的营销方法能让经销商运筹帷幄。那么,墙纸经销商该如何做好营销规划运营工作呢?

1、营销定位要明确

明确销售的方向是经销商实现轻松、快速、火爆销售的关键。但现实却是,很多经销商并没有明确自己的销售方向,造成后续的运营麻烦不断,销售老是上不去。

经销商只有明确了销售运营的方向,才能在不断变化的市场中稳抓销售运营制胜的“七寸”,从而实现优良的销售业绩。

 2、建设新的营销联盟

无论是哪个行业,几乎都受到厂商冲突的困扰,墙纸业也不例外。目前在渠道模式方面,我国墙纸业也一直在探讨摸索,致力于破旧立新。

对于许多墙纸厂商而言,互信是建立合作的第一步,经销商一定要摒弃欺骗隐瞒、搞小动作、耍小聪明等现象。经销商要及时与厂家进行沟通,有效的沟通能加速双方合作的进程和关系的巩固,进而形成坚固的“营销联盟”。

3、深入了解市场

经销商做销售,既要处理好内部工作,也要处理好外部工作。外部工作主要是指市场情况、消费者情况和竞争对手情况。

市场情况,就是经销商所代理产品的市场空间、市场发展潜力、市场发展趋势等内容,经销商要根据这些信息来作出相应的决策,并在其后续制定的营销战略、销售方向、销售策略等方面充分地体现出来,从而使销售不走弯路。

4、根据实力量力而行

审视自己也是关键的一个环节,即确认自身的实力。自身的实力主要是指自己的资金实力、销售经验、运营执行水平、可用的人才以及可用的分销网络资源等方面。

经销商要真实地看待自己的实力,量力而行,并由此选择最符合自己的营销战略、销售方向、销售策略、进攻套路或者突围方向,做到有的放矢。鞋并不是越大越好,而是越适合自己越好。过度的支出会增加经销商的压力,并造成资金周转困难;而太少的支出则会减少收益,导致资金无法发挥它应有的作用。

5、确定市场攻战策略

在正式进行市场攻战之前,经销商就要确定最终的市场攻战策略,即零售应该怎么做、宣传应该怎么做、活动应该怎么做、服务应该怎么做、执行如何做到位、投入费用是多少、销售目标是什么等具体的攻战方法、目标、策略和要求,并要清晰明了地确定下来。

经销商后续的销售工作,由于前期的基础打得牢,所有工作又操作的得心应手或非常熟练,就会使经销商的后续工作越来越轻松容易。经销商科学地做好运营规划工作,对后续的销售工作有着非常重要的意义。

6、打造强有力的销售团队

经销商既要结合自身的实力,尤其是资金实力,又要结合市场竞争、销售方向、营销战略等方面,进行综合的考虑,最终组建成一支能按照自己的运营计划强力战斗的营销实战团队,一步一步地实现自己的运营目标。

显然,明确了销售方向、营销战略、销售策略、目标消费对象、自身实力等情况后,经销商就能更准确地确定团队的人数、需要招聘具有什么经验和专业技能的员工,从而使得经销商的营销团队人数合理、支出成本合理以及实战能力优良,能够快速地让销售目标得以实现。

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