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外面的环境千变万化,在这么恶劣的环境下,消费的需求总是存在的。我们要在这个环境下脱颖而出,首先要练好自己的内功和外功。
内功是企业的根本,它需要我们在产品、品牌、渠道、组织结构等各个方面进行优化。比如说产品,我们不可能面面俱到,做成每一个消费者的生意,但是我们会结合自己的资源和优势,针对消费者进行研究,做出一些独特的产品,这样既利用了我们企业的优势,又满足了消费者的需求。在品牌方面,我们在确定品牌定位以后,要通过媒体广而告之我们的消费者,让消费者熟识我们的品牌,认同我们的品牌,直到忠诚我们的品牌。在渠道方面,我们推行的是专卖制的体系,但也实行多渠道,入驻一些大型的连锁家居卖场,利用它们的资源完善我们的销售网点。还有一些其他的特殊渠道,如装修公司设计师,还有保障房、工程项目,这些都是我们的消费者。在组织架构方面,我们以市场为导向,进行我们组织架构的调整,以全面服务为宗旨,如果市场需要我们调整的,我们绝对做出调整。
外功是指重视对外部环境的反应速度和应对措施,例如政府对政策的引导。对于企业来说,开拓新兴市场时需要一些支持,就目前情况来说,节能减排、健康环保,这些都是当下各级政府提倡的主流。所以当政府在大的政策环境中给我们很大支持的时候,我们务必要利用这种机会很好的发展。