金宝容：优势企业突显 壁纸行业走向两极化

主持人：首先非常高兴金总能接受我们的采访。您觉得2011年3月在北京农展馆举办的首次展会，一直到这次的上海展，这种大规模的国际博览会，对壁纸行业有一个什么样的促进或影响呢？

金宝容：展会在某种意义上来说是展示这个行业的一个窗口，通过展会能够更好地吸纳国内比较优秀的人才来参与并加盟这个行业，促进行业健康、有序和快速发展。3月份北京展会，7月份广州展会，8月上海展会，从次数与规模越来越大可以看出壁纸行业属于快速发展的行业，才会有这么大的市场。不同展会之间进行有序竞争，带动展会良性发展，让它越来越精细化、规模化，从而提高竞争力。目前展会正朝着比较健康的方向发展。以前展会只有中装协在做，现在有中装协和中装材两家建协都做，这样合理的市场划分和竞争会为更多参展商提供更好的平台。

主持人：做展会的目的是为了促进这个行业的大发展。有人认为今年由于受房产限购令的影响，壁纸行业会迎来一个冷冻期，对这种说法您是怎么看的？

金宝容：从居然之家、红星美凯龙等定位比较中高端的大卖场反馈的市场真实情况来看，很多家居行业面临着比较大的压力，因为壁纸是家居行业的下游，而且壁纸行业的目前份额占墙面材料的比率比较小，市场的冲击不会对它产生直接影响。倒是壁纸行业正慢慢走向两级，品牌，产品，渠道越规范的企业份额与销售额还是处于增长的，所以说房产限购令对壁纸行业还是有一定影响的，但对品牌企业影响不大，柔然从3月份到8月份一直保持这比较良性、健康、快速的增长势头。

主持人：那对于下半年马上要到来的家装旺季，有一些什么系统的规划吗？

金宝容：下半年柔然会更加精耕细作。服务与渠道更加下沉，柔然在上半年增加了200多个专卖店，这200多个加盟商的素质、财力，对市场的敏锐度、品牌意识，都有大幅度提升。有了更多更强的渠道覆盖，将在产品、管理、人才储备以及标准化运营方面需要不断精雕细琢，力求更上一个台阶，力争销售规模与市场占有率有较大的突破。

主持人：现在有大批中小型企业涌入壁纸行业，导致产量增长超过需求量，您觉得这样长期下来，对整个行业会有一种什么样的影响？

金宝容：大家都在谈论这个话题，都说目前壁纸行业的产量超过市场容量。中国已成为世界第二大壁纸消费国且以全球最快速度增长，，壁纸销量只占墙面5%—10%的份额且人均只有0.08卷，从以上数据可以看出壁纸市场的空间还是很大的，目前所反映的产量的增长超过需求应该只是暂时现象，从相邻的韩国和日本来看，壁纸的份额占墙面产品的80%以上，我觉得只要把行业做规范做出规模一定会有市场效应的，我昨天看到中装材报告写到：我们今年的墙面材料欧松板比去年多卖了28亿平方，而壁纸现在才卖8亿平方，即使壁纸翻倍增加的话，也才16亿平方，我觉得壁纸应该会有很大的空间。目前壁纸基本属于无序竞争，没有绝对强大的龙头企业，造成目前消费者购买意愿不强烈。应该说壁纸行业最大的竞争者是涂料，所以壁纸企业应该联合起来研究如何跟涂料竞争，这才是最重要的。墙面总量还是远低于现在的产量。

主持人：您刚才提到壁纸行业最大的竞争对手还是来自于涂料，我觉得这里面很大一部分原因可能是由于壁纸还是保持在比较高的价位，然后给人一种错觉，觉得它是一个比较高端的产品，那么在这个价位把控方面，柔然有没有什么考虑？有没有想过要进行价位方向的调整？

金宝容：现在市场上的价格感觉比较高，其实对正常的企业运营来说，纯利润属于企业正常且合理范围。任何一个行业，它发展到成熟、良性、健康的时候，一定符合二八原理，即20%的产品卖出80%的利润，这是所有企业的发展方向。把20%的产品精雕细琢，不管从设计、工艺、色彩搭配、运营、成本、原材料等各方面达到具有强劲竞争力的时候，才能规模出效益。只有规模出效益，才会良性发展。普及率越来越高，最终发展到普通老百姓都能接受和消费得起的行业。应该说，消费者最终会得到一个比较环保的、个性化的墙面材料，满足消费者色彩、个性的需求。只有壁纸被众多消费者消费，它才能是很健康的，有竞争力，成熟的行业。

主持人：柔然一直是定位于中高端的企业，那目前的保障房市场，有没有想过涉猎？

金宝容：柔然原来一直引进国外壁纸，并且同期发行国外中高端产品，从行业起源来看是正确的，而且它带领这个行业走向超前、个性、时尚的国际潮流。随着中国市场快速发展，特别是原材料的工艺、人才团队、生产水平、设计能力的不断提高，柔然在08年增加了二线品牌，迪曼森品牌。迪曼森定位中端，产品主要来自瑞典和国内OEM与国外ODM，瑞典的技术、瑞典的研发跟我们国内的研发团队一起合作在国内生产这样中端的产品。它满足了更多80后消费群体需求，比较时尚环保、价位适中，能够更好地让普通老百姓消费。

主持人：这方面调整也主要是为了适应中国市场目前发展形势，因为国产壁纸企业有可能在价位方面会比较低，柔然的价位可能相对会比较高，那您觉得针对这部分年轻化不具备足够财力的人群，柔然的优势是什么？

金宝容：虽说国内产品现在在技术、研发和生产方面基本能够满足当前市场需求，但是很多高品质的产品仍需要时间来磨砺。我们很难在短时间内就做出国外那种品质的产品，只是做到了形似，但是不管上墙后的效果，还是颜色、设计理念等方面，中国企业还需要花时间来完善。大家都说中国是制造大国，但是在壁纸行业的品牌建设，还有一系列系统化设计方面，跟国外还有一定差距。因为国外壁纸已经有100多年的历史，中国只有30年时间。但是这也很难说，很多事情也不完全是时间熬出来的。

主持人：您对中国壁纸市场未来的发展前景有一个什么样的寄予？

金宝容：中国现在正处在快速发展的阶段，这几年该买房、该买车的已经基本到位了。在满足日常生活需求后，老百姓应该会更注重生活品质和品位的提升，壁纸恰恰能满足这种需求，这一点又恰恰是涂料无法办到的。壁纸的工艺、立体感、色彩、整体的搭配，是其他墙面材料难以突破的。应该说，壁纸是任何一个发达国家不可或缺的产品。所以，壁纸是属于传统行业，它必将朝着健康的方向发展，而且成为一个永恒的产业。