恶性竞争阻碍品牌壁纸企业发展

2012年，在整体局势未见明朗，新一轮调控或将到来的情况下，壁纸行业遗留问题将如何解决，品牌壁纸企业如何面对新的挑战与机遇，在行业洗牌加剧的关键时刻企业该如何打造核心竞争力？在2012年中国墙纸行业（北京）博览会即将召开之际，新浪家居特别策划“2012北京春季壁纸展企业家论坛”，邀请品牌壁纸企业共同探讨龙年发展之路。
　　主持人：我们今天的主题是2012中国春季壁纸展企业家论坛，3月份马上要开始春季壁纸展，刚各位老总也都谈到了行业当中存在的问题，新进企业特别多，那么在这个展会上除了我们这些大的企业外，也会有一些中小企业，他们都会带着自己的新产品过来，您刚才也谈到了这里面存在很多抄袭大企业设计、工艺方面的一些信息，您觉得在这种鱼龙混杂的时期，我们这些大企业要以什么样的姿态和方式，怎么样打出自己的核心竞争力来保护到我们自身的品质和利益呢？

　　郭加栋：我觉得难得这是一个市场充分竞争的环境，是一个充分的市场化的环境，没有大的国有资本的介入，在充分的市场竞争的情况下，一定是优胜劣汰，一定是借用动物世界的话，万物霜天竞自由。任何一个行业，从中国的历史也好，改革开放30年也好，都有一个优胜劣汰的过程，拷贝也好，降低品质也好，有的企业必须要走这样一个自然生态的过程，作为企业来说，我还是这句话，你如果有追求，在这条路上会很艰难，在这条路上，产品的研发，包括刚才吴总谈到的准确的定位，在座的做得好的企业一定是不断的总结企业的文化的属性，企业的品牌特征，这样通过你的产品去体现，把你企业的内涵，品牌的特点，通过你的产品表现出来，然后通过服务和其他的做。

　　至于说我们这个行业面临的低水平的竞争，任何一个行业都是有需求就有人提供服务，至于说到怎么样净化市场，市场会去净化的，而且也靠企业自身要去维权，要纠正不正常的竞争。别丽美特在这条路上确实做了一些探索，我们也在总结，但是你被拷贝，你被别人仿冒，是没有办法的，只能靠企业自己通过法律的武器也好，或者不断的研发新的产品不断的为市场提供更好，更优质的产品拜托你的竞争对手恶意的竞争。

　　主持人：郭总说的关键还是在于市场自行的发展，那卢总有什么看法？

　　卢焕瀛：身为玛堡壁纸在中国的代理，德国玛堡壁纸也是全世界历史最悠久的壁纸厂，现在是第五代了，如果我们看过全世界非常成功，卓越的一些公司的话，会发现它们都是专注在一个领域里面。玛堡也是非常专注，所以它从产品研发，从设计一直到对于环保精神的贯彻，从70年代就开始了，到现在还是全世界最环保的几家壁纸公司之一。我想在这个行业里面他们走的非常的平顺，有非常大的研究的团队，所以对于他们在科技研发这块我们非常坚信，我们也可以适时的提供一些市场消费者需求的一些反馈。所以我们从对中国消费者量身的定制，虽然我们是一个国际品牌，但是我们也有关注到中国市场，这也对我们在市场的开拓更加顺利，此外，我想对于克隆的问题，应该分两个方面看，第一个是中国生产企业的决心，当中国生产企业以前是在克隆国外的产品，现在中国的生产企业被新进的制造厂商克隆，到这个时候我们发现，以前做的事情是不好的，因为后面的人会克隆。

　　我上次还听到一些蛮好的行业内的分享，但是也是蛮痛苦的，这些先进的壁纸企业，当然了，有最好的机器，他们从挖脚战，人才的争夺，还有渠道销售的争夺，还有最畅销产品的复制、克隆，也就是说在这玻璃棉，事实上对于原来进口以设备领先的品牌影响不大，在国内原来主要的设计来源是来自于克隆其他产品的公司，这个是很头疼的，他们的渠道经过比较长时间的建设，做的比较好，新进来的技术的档次又比较接近，一些材料供应商又是共通的，所以技术的扩展是非常快的，我们对他们反而是现在国内一些比较领先的制造性的产业，资源被一些不正当的方式进来的人分割了，分享了，这也会慢慢的导致这些不正当方式竞争的产业，基本上没有办法成就自己公司的品牌，只是一个短期的投机的行为，这是一个比较深刻的影响。这是一个前期的正常的铺垫，这个时候反而是这波大市场稍微的停顿，让大家开始沉思，他们也考虑到未来的政策的提升，品牌的建设，他们也会感受到这个痛苦。这个市场长久生存，光靠克隆是没有办法生存的。

　　主持人：卢总谈了两个方面的问题，一个是大部分的企业在克隆国外产品的情况下，今天被新进入的中小企业克隆。另外一点是在一些大企业当中也存在争夺资源，人才的一种情况，那么吴总对这种情况有什么看法呢？

　　吴凯：我觉得解决这点要强化企业产品和自身的产品品质，因为这是竞争，这是文化进步，社会进步的规律，每一个成功的企业，包括每个成功的人都应该关注，专注去强化自己的核心竞争力；第二个就是不断的去希望中国的法律上，在知识产权的法律方面做一些进步，帮助。只有这样才可以解决这个问题。

　　主持人：吴总认为主要应该通过律法，那金总怎么看？

　　金宝容：说到这个现象，我觉得随着市场的发展这种现象会越来越少，复制别人的公司永远都是走在别人之后的，他所得到的回报和利润一定是比被克隆的人少很多。中国的很多企业是不想克隆别人的，为什么会出现今天的这种状况呢？因为我们这个壁纸行业目前从业的人员，特别是设计，工艺还是各方面，对设计方面的人才还是很稀缺的，很多设计师都是摸着石头过河，因为这种人才的缺失才造成了很多企业现在市场有这种需求，人才又跟不上，所以没有办法只能抄国外的，人是逐利的，资本也是逐利的，随着我们行业的发展，大学会开设这个学科，另外相关行业的设计人才会往这方面不断的发展，为我们这个行业提供更多的人才的支持，我们这个行业才有未来。

　　第二个就是不断的吃亏的过程中知道复制是没有未来的，第三个，它也不利于行业的发展，最重要的是我们需要给人正确的观念，需要有人传播，吴总也说到我们的法律方面应该更好的健全、规划，这样子。

　　但是有一点，现在我们已经是全球最好的设备，你只要行业有份额，企业有资金，有钱就可以买到最好的设备，工艺方面，像特普丽他们从事三十几年的企业来讲，真的是非常好的，说到壁纸的内涵，设计、原创才是真正的核心竞争力，中国这方面和国外的真的是差很多，这个不是短期之内可以解决的，同质化之后越来越接近的，你有品牌的影子在里面，才具备真正的竞争力。

　　郭加栋：像沐蕾拉·帝思，吴总他们也有意大利的设计团队，他是很清晰的产品的品牌定位，像国内的企业，吴总这边是独善其身，可以很从容的，金总这边我是非常认同的，因为我们这几年在自主创新方面有很多的竞争力，主要是人才的方面，单纯的靠资金是解决不了的，在转化产品的过程中，这方面出发点都很好，我们也意识到要走自主创新的路，但是在转化过程中，最后在产品真正的跟消费者见面之后的反馈来说还有，单纯从这方面都还有一个过程，有很多产品我们转化为生产过程后发现跟市场的需求还是有脱节的，我们当时良好的愿望觉得可以整合资源去做，就像我说的，这还有很长的路要走，从国内的企业来说，为什么要拷贝国内的东西，拷贝有现实的理由在里面，有时候想走自主创新的路，最后发现这条路走起来很艰难，很苦，因为也时候没有被市场证明这个东西行不行，最后做出来的东西市场不认可，所以为什么要走，或者说我们国内前两年有一句话叫山寨，他这也是中国现在的市场决定了很多时候是没有办法的。

　　卢焕瀛：我们是做代理，没有研发资金的投入，但是我们可以了解到就像所有新产品研发一样，我们所代理的原创这个品牌的研发，其实产品能够获得成功的机率，我们常常讲不到1/10，这是很正常的，2/10这是很优秀的，每一个有品牌的，专注于研发，做他自己的硬功夫，做这些事情，其实市场是变化的，市场是不可预测的，所以在做的时候一定有蛮大的风险，这些创新的品牌必须要有很高的议价，必须要容忍失败，我跟各位讲，1994年，95年我就用过苹果的产品，全世界第一个IPAD，触摸屏的，但是做的也不好，我相信在苹果的销售上也是一个很大的红字，但是经过这么多年的沉淀，经过三年的研发第一个IPHONE，研发成功之后，每个工程师得到十万美元的奖金，但是是跟数百个供应商合作，经过三年的开发，大家只看到光鲜的东西，没有看到后面的努力。

　　德国玛堡壁纸涵盖全世界数十个国家，基数比较大，容忍失败比别人高，因为全世界这么多地方，事实上中国的企业也必须要知道，你不能只看到人才成功的一面，成功了以后你没有看到市场上不买单的地方，自主研发的时候投入是巨大的，大家都为最基本的东西在忙活着，我想这跟整个的社会和产业链，大家真正的静下心来做该做的东西，消费者真正的需要支持，我们把德国玛堡壁纸拿去做检测，国家有一些最低标准，但是是检测不出来的，在原材料的时候就排出这种东西了，就是有毒的重金属，配方里面也不会有PVC，前一阵谈的甲醛都不在原材料里面，这就是德国玛堡壁纸，所以我想这个部分国内的企业，大家在非常良性的环境里面为中国的消费者来做一份心力，现在大家谈的不是市场占有率，而是市场总量的问题。