墙纸入驻农村市场 差异化营销来寻求空白点

【中国建材家居网】目前市场上消费者在进行墙面装修时，主要考虑的还是涂料产品，用乳胶漆进行墙面粉刷，既方便，又保障了基本的美观，虽然有墙纸、硅藻泥等新型产品面市，但是消费者选择墙纸装修仍然只是局部装修，为了提高整体家居环境的品位和档次。但是作为一个新兴产业，这样的市场需求同样是非常可观的，尤其是在农村市场发展潜力也渐渐被开发的情况下。

寻找农村市场的突破点

在农村，农民人均消费水平偏低以及农民的消费习惯和消费观念与城镇居民还是有差异的，导致农村消费市场难以启动。针对这种情况，墙纸企业必须研究他们的生活习性，研究他们的心理需求，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。由于使用环境的差异，对墙纸产品的功能及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到农村市场的欢迎。高端墙纸产品短期内在农村市场反应还是会比较淡，相比之下，中低端墙纸市场将会在农村迎来勃勃生机。

赢的关键——差异化营销

差异化营销，其核心思想就是通过细分市场，针对目标消费群进行定位，树立形象。是在壁纸十大品牌市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过目标定位赋予品牌独特的价值，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。由于农村市场高度分散，因此不仅文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于墙纸间的装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同。这也是墙纸企业在进入农村市场前期要做的准备工作。