墙纸经销商坚持终端制胜

    经销商虽然接受了厂家的发展规划，但其前期可能因为人力、物力等种种不确定因素而出现执行力不强的问题。因此，厂家需要大力辅助经销商进行市场开拓与区域宣传，并适时在人财物等各方面给予支持，使经销商能够积极配合其措施的落实。
    过去的一年，对于泛家居行业来说是人心惶惶的一年。
    随着国家对房地产业调控力度加大，各大城市楼盘成交量也大幅度下滑，进而对处于房地产业下游的泛家居行业形成巨大冲击，整个泛家居行业进入市场低迷期。
    今年，更是被众多经济学家预测为危机降临的一年。
    受市场大环境影响，装饰材料市场或将经历一番痛苦洗礼，这对再次兴起的墙纸行业来说，无疑是“雪上加霜”。
    那么，今年墙纸生产企业除了树立信心积极应对市场之外，还有什么切实可行的方法可以帮助自己真正提高产品的市场销量呢?
    做好终端建设无疑就是上策。
    终端建设：商家明智之举
    终端是商家必争之地，是市场销售的关键，因此终端建设决定着企业发展的命脉。那么，究竟什么是终端建设?
    在业内有这样一句话：产品不是卖给经销商，而是卖给消费者。可以这样说，一切的策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者引进终端。

    终端就是这样一个销售平台，终端的销售才是真正的销售。
    消费者要在市场上琳琅满目的产品中寻找中意的品牌和款式，考虑的问题极不确定。因此，产品通过什么途径以及何种方式到达消费者手中就成为企业管理者需要首先考虑的问题。
    这对于墙纸企业来说，尤其如此。
    因为只有好的营销渠道，好的销售终端，才能使产品在市场上快速流通，使企业快速抢占市场份额。
    无疑，在整体市场低迷的大环境下，厂家脚踏实地做好终端建设将成为摆脱当前市场困境的重要手段之一。
    做好终端建设 实现双赢
    墙纸企业终端目前主要分为两类：一个是厂家直营店，另一个是厂家在各地区招募的经销商与代理商。
    有少数墙纸企业是两种模式并行，但是从很大程度上来说，墙纸企业主要还是依赖于经销商和代理商。
    那么，企业该如何加强终端监控，也就是加强对经销商与代理商的管理，做好有效的终端建设，使其与厂家进行良好合作，从而实现双赢呢?
    首先要做好品牌经营引导。
    经销商因其运营方式的特点，较少对经销品牌进行战略规划，往往只注重眼前利益。这对企业品牌的树立及长远发展极为不利。因此，企业应建立良好的管理机制与培训体系来解决厂商合作中存在的问题，并且还应对未来的市场发展趋势做出正确的预测，让经销商认同其战略规划。

    其次，要尽量对经销商提供前期辅助。
    经销商虽然接受了厂家的发展规划，但其前期可能因为人力、物力等种种不确定因素而出现执行力不强的问题。因此，厂家需要大力辅助经销商进行市场开拓与区域宣传，并适时在人财物等各方面给予支持，使经销商能够积极配合其措施的落实。
    再次，做好合理的利润分配。
    经商赚钱，天经地义，但厂家要避免经销商出现暴利现象。因此，厂家要根据经销商能力及市场状况，在保证其利润增长的同时，将其产品销量与利润的关系限定在一个合理的范围内。这个措施要具有合理性，不可违背实际，要得到经销商的认可。
    最后就是努力提升自身品牌的实力。
    品牌力量和品牌制胜已成为行业共识。因此，厂家一定要做好终端品牌的形象建设，这包括软、硬形象两个方面。其中：软的品牌形象就是厂家在营销和服务上的品牌化、规范化和系统化，确保产品质量，为经销商提供周到而完善的服务，让经销商对厂家产生信任感;硬的品牌形象就是对品牌VI的执行和推广力度，以及店面形象、产品形象、宣传形象等直观印象。
    厂家只有保证品牌品质上的持续提升，让经销商有钱赚，企业才能不断巩固与经销商的合作关系，实现对终端的有效管理，进而达到真正的互利共赢。
    墙纸生产企业对经销商终端的建设，是其发展的核心问题，也是其品牌成长的基础。终端品牌经营能力增强，品牌市场占有率才会得到提高。
    所以，品牌和经营理念在终端建设过程中的渗透力，以及终端建设过程中的执行力，是墙纸企业能否决胜未来长远发展的决定因素。