墙纸渠道扁平化 降低企业成本

    现今，墙纸产品同质化现象日益突出，来自渠道的推荐及促销效应，甚至已经超过了品牌产品自身卖点的诱惑。实力相当的墙纸企业之间的抗衡，渠道的态度取向直接决定了孰胜孰负。而渠道扁平化的建设，不仅拉近了企业与消费者在时空上的距离，而且还降低了产品销售、信息交流、服务传递等所耗的成本。

    何谓渠道扁平化

    以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道，即为渠道扁平化。

    当然，渠道扁平化并不是要墙纸企业摒弃经销商，而是重视终端。其操作手法是通过对终端的精耕细作，更好地实现对经销商的服务和管理，同时也从根本上控制和驾驭经销商。

    需过三道难关

    目前，渠道扁平化已成为了墙纸市场发展的大趋势。但其实现则需要一个长期的过程。因为墙纸行业存在以下三道难关：

    难关一 墙纸企业自身实力不够

    渠道网络不够健全。目前，真正有实力在全国各地都建立了渠道网络的墙纸企业非常稀少。大部分墙纸企业只是在区域市场内打拼，在周边地区建立了少数据点，要从区域市场成功走向全国市场，还有很长的一段路要走。

    资金实力不够。随着竞争的日趋加剧，资本在中国市场上的作用日益凸显。而渠道扁平化不仅需要墙纸企业的综合素质大幅度提升，而且更需要墙纸企业有充足的资金以组建新的营销网络。

    管理和营销水平落后，人力资源匮乏。随着市场经济的日益发展、完善，人力资源营销在墙纸企业发展中所发挥的作用越来越大。但大部分墙纸企业在人力资源方面的竞争力非常缺乏，并且管理和营销水平比较落后。

    难关二 新兴物流短期内难以挑重任

    最近几年，以超市、大卖场为代表的新兴物流，在国内商业流通领域已显示出强劲的发展势头。但在新兴物流发展最迅猛的北京、上海、广东等地，新兴物流所占的市场份额还不到一半。由此可见，新兴物流前景看好，但并不能在短期内占据商业流通的垄断位置。这种现状使得渠道扁平化在实践中面临着很多变数，因为渠道扁平化必须依托新兴物流的大肆扩张，才能得以发展。

    难关三 投入产出不成比例

    投入大，回报小，投入产出不成比例是渠道扁平化难以实施的第三难关。投入产出不成比例主要体现在以下几个方面：

    第一，新兴渠道要价太高，甚至还不肯主推，投入费用多但回报小，非常不划算。

    第二，风险系数太高。新兴物流实力雄厚，因此对大部分墙纸企业而言，都是先提货、销售出去之后才给货款，这其中有个结算期限。而这就加大了企业的经营风险。

    第三，企业为了实施渠道扁平化策略，需要建立庞大的销售网络，以便提供各种后勤服务。而数量庞大的一线员工的工资、奖金、福利、房租、水电气费，以及其他各项开支，也需要墙纸企业储备足量资金。

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